Com uma jornada empreendedora
bastante inspiradora, Lucas Precybelovicz, CEO da Keiken, compartilha insights
que ajudam a fazer a diferença em um mercado altamente competitivo
Sem dúvida alguma, as vendas B2B são o calcanhar de
aquiles de muitas startups. Para quem perde o sono toda vez que se debruça
sobre esse tema, com certeza é muito bem-vinda a experiência acumulada por
Lucas Precybelovicz, carinhosamente chamado de Precy, no mundo da inovação.
Como CEO da Keiken, bem-sucedida plataforma de bem-estar e qualidade de vida, Precy descobriu que nos erros estão as grandes oportunidades. Por isso, não tenha medo de recalcular a rota quando for necessário.
“Tem que ter resiliência e entender o que provocou o erro”, fala.
Para o empreendedor, a Keiken só é uma realidade porque errou muito durante o processo de estruturação do negócio.
“Errou, conserta e vai. A longo prazo, os pequenos acertos fazem com que você construa seu negócio”, resume.
Apesar da extrema concorrência nas vendas B2B, Precy tem o recado certo para quem se deixa levar pela insegurança.
“Se os seus valores estão bem alinhados, você sabe o que está entregando e como o seu produto pode apoiar as empresas que está atendendo, você vai ganhar na personalização”, completa.
A partir desse episódio, o Quebrando a Cuca passa a
compartilhar, com o apoio de seus convidados, dicas preciosas de literatura
para quem está desbravando todas as possibilidades da inovação. Iuri Lenzi,
host do programa de streaming, lembra de quando contou com o apoio de Precy
para dar os primeiros passos como empreendedor. À epoca, o amigo indicou quatro
livros - um deles é “A Startup Enxuta”, de Eric Ries. Para mais insights, bora
conferir o programa no Spotify, no YouTube ou Facebook do DNA de Inovação.
O segredo do sucesso nas vendas B2B
- Demonstre valor: aposte na
apresentação dos benefícios tangíveis, deixando claro como sua solução pode agregar valor aos
negócios dos clientes.
- Construa relacionamentos sólidos e de
confiança.
- Seja resiliente e mantenha-se
atualizado.
- A comunicação eficaz também é
bem-vinda.
- Foque no pós-venda.
Impulsione a
economia, invista em boas estratégias de vendas B2B. Elas estimulam a inovação,
promovem o crescimento de negócios e fortalecem parcerias comerciais. Bora
fazer acontecer!
🎙️Assista ao episódio do Quebrando a Cuca!
Quer mais orientações bacanas também sobre funil de vendas e ferramentas? Confira o bate-papo de Lucas Precybelovicz, o Precy, CEO da Keiken, com Iuri Lenzi, fundador da Zinz, e a CEO da aceleradora Condor Connect, Kauana Yrina.
A conversa faz parte do programa de streaming “Quebrando a Cuca”, que todas as sextas-feiras (transmitido no Facebook, LinkedIn e YouTube, além de estar disponível no Spotify) traz temas e convidados de destaque do ecossistema para compartilhar cases e discutir os mais diversos assuntos.
Além de compreender detalhes da jornada do empreendedor, dá para ter acesso a insights que realmente fazem toda a diferença.
- Acompanhe o “Quebrando a Cuca” também
no Spotify. Clique aqui e ouça agora mesmo o podcast.