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Reveja os seus conceitos sobre vendas e potencialize a escalabilidade da sua startup

Reveja os seus conceitos sobre vendas e potencialize a escalabilidade da sua startup
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out. 2 - 4 min de leitura
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⚠️Você pode escutar e ver o Quebrando Cuca ao final dessa matéria.




Uma ideia incrível não é o suficiente para fazer um negócio dar certo. É preciso encantar clientes e saber vender o seu produto da melhor forma para que sua empresa realmente aconteça de maneira positiva


Sem dúvida alguma, a boa gestão de vendas é o calcanhar de aquiles de muitas startups. Se essa etapa é mal executada, uma  ideia bacana pode não vingar devido à incapacidade de garantir a sustentabilidade financeira do negócio.

 

Se o assunto é vendas, vale muito a pena ter acesso aos insights inspiradores de Marilucia Silva Pertile. Desde a adolescência, a profissional se encantou pela área de tecnologia, mas a grande paixão veio quando descobriu as possibilidades de atuação no comercial.

 

Esse casamento perfeito se aflorou quando ela descobriu uma particularidade que une essas duas áreas: a missão  de resolver problemas. Desde então, aprimorou a forma de se relacionar com os clientes e de como fazer boas vendas fazendo uso das técnicas certas.

 

Com ampla experiência na área comercial, Mari, como é carinhosamente chamada no ecossistema de inovação, além de trabalhar com investimento anjo, tem atuação prática no apoio aos empreendedores com startups com modelo de negócios SAAS escalável em estágio Go to Market ou além. Para se destacar em vendas, lembra ela, é preciso ter tino para fazer isso da melhor forma.


Entre outras questões, precisa compreender qual é a realidade dos seus concorrentes, dominar a tecnologia e ser apto a fazer as adaptações necessárias.


“Essa pessoa deve ser centrada e ter convicção do que faz. É preciso ser capaz de resolver problemas com naturalidade”, analisa.

 

Entender a real problema do cliente é o grande desafio desse profissional.


“Esse é o segredo para fazer vendas aprimoradas”, reforça.


Por essas e outras razões, explorar o potencial humano é primordial.


Acelerando sonhos


Sempre em busca de bons empreendedores, Mari Pertile é uma das peças-chaves da Start Growth, iniciativa que potencializa startups seguindo os seguintes princípios: inspirar pessoas, conquistar horizontes, escalar resultados, transformar mercados e mudar o mundo.


“A gente não faz a aceleração padrão”, adianta.

 

Se quer virar a chave para um crescimento acerado, fica a dica: clique aqui e confira o bate-papo de  Marilucia Silve Pertile, fundadora da Start Growth, investidora e mentora de startups, com a CEO da aceleradora Condor Connect, Kauana Yrina. A conversa faz parte do programa de streaming “Quebrando a Cuca”, que todas as sextas-feiras traz temas e convidados de destaque do ecossistema para compartilhar cases e discutir os mais diversos assuntos. Além de compreender detalhes da jornada do empreendedor, dá para ter acesso a insights que realmente fazem toda a diferença.

 

Checklist: está preparado para fazer vendas eficientes?


  1. A startup precisa de um plano de marketing com estratégias claras, que vai funcionar como GPS para indicar em que nível pretende chegar com cada ação desenvolvida. Sempre com foco no off-line e on-line, ok?

 

  1. Trace estratégias centradas na persona da sua startup. Em outras palavras: foque no modelo ideal de cliente, que realmente precisa do seu serviço ou produto.

 

  1. Invista na produção de conteúdos pertinentes para cada etapa do contato com seu potencial cliente.

 

  1. Aposte na diversificação dos tipos de conteúdo.

 

  1. Aproprie-se das ferramentas certas para se comunicar bem com os clientes.

 

  1. Deve ser regra medir e monitorar as métricas de suas estratégias.

 

Capriche nas vendas! Boa sorte nessa jornada e mantenha sempre o foco!




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